L’acheteur 3.0

1- L’acheteur 3.0 : Une évolution stratégique dictée par l’ère du numérique

L’onde de choc de l’Intelligence Artificielle redéfinit en profondeur le paysage de la fonction Achat. L’IA agit comme un catalyseur de changement, forçant l’acheteur à monter en compétence et à se recentrer sur l’essentiel.

C’est dans ce contexte de mutation accélérée qu’émerge l’Acheteur 3.0 : un professionnel augmenté et résolument polyvalent.

Les organisations, confrontées à une pénurie persistante de profils spécialisés, se tournent désormais vers ces profils agiles, capables d’endosser plusieurs casquettes et de piloter des familles d’achats hétérogènes.
Pour les acheteurs, cette transition représente une opportunité d’évolution vers des rôles stratégiques, centrés sur la gestion du risque, l’innovation et la performance globale.

L’enseignement a rapidement ajusté son offre en déployant des formations diplômantes plus généralistes confirmant que la polyvalence est le nouveau standard incontournable pour optimiser la performance achat.

2- Un acheteur hybride : juriste, stratège et facilitateur

Longtemps centré sur la sécurité juridique, l’acheteur 3.0 s’impose désormais comme un acteur stratégique.
Il comprend les besoins, challenge les prescripteurs, structure le dialogue avec les entreprises et pilote la performance contractuelle.
Son périmètre d’action s’étend de la maîtrise du code de la commande publique aux stratégies d’optimisation achats, en englobant les enjeux environnementaux et sociaux.

L’acheteur 3.0, c’est celui qui transforme la contrainte réglementaire en levier d’innovation et de performance achats.

3- Un acheteur responsable

L’achat devient un instrument de politique publique.
L’acheteur intègre les dimensions environnementales, sociales et éthiques à chaque étape du processus :

• Définition du besoin bas carbone,
• Intégration de clauses sociales d’insertion,
• Analyse en coût du cycle de vie,
• Pilotage de la performance RSE.

Parce qu’acheter, c’est choisir le monde dans lequel on veut vivre.

4- Un acheteur digital et connecté

L’acheteur 3.0 maîtrise la donnée comme un levier de pilotage :

• Il construit une cartographie des achats,
• Suit les indicateurs de performance en temps réel,
• Exploite les outils de business intelligence,
• Utilise l’IA pour anticiper les besoins ou détecter les risques.

La donnée devient une alliée stratégique, non un simple reporting.

5- Fiche de poste type : L’acheteur 3.0

Mission principale :
Concevoir, piloter et sécuriser les procédures d’achat tout en intégrant les enjeux économiques, juridiques, environnementaux et sociétaux dans une logique de performance globale.

Missions clés

• Définir la stratégie d’achat et assurer la conformité au Code de la commande publique.
• Conduire les procédures de consultation (MAPA, appels d’offres, accords-cadres, marchés innovants).
• Piloter les indicateurs de performance et d’impact RSE.
• Contribuer à la cartographie et à la segmentation des dépenses.
• Intégrer la dimension environnementale et sociale dans les cahiers des charges.
• Animer le dialogue avec les prescripteurs et les titulaires pour favoriser la co-construction et la satisfaction du besoin.
• Développer l’innovation et la mutualisation des achats.

Compétences attendues

• Juridique : maîtrise du Code de la commande publique et des risques contractuels.
• Économique : analyse financière, coûts complets, sourcing et benchmarking.
• RSE : intégration des critères environnementaux et sociaux dans les marchés.
• Digitales : utilisation des outils SI achats, plateformes de dématérialisation et data visualisation.
• Relationnelles : écoute, communication, pédagogie et esprit de collaboration.

Profil recherché

• Bac +3 à Bac +5 (droit public, achats, finances, développement durable).
• Expérience confirmée en achats publics.
• Capacité à travailler en mode projet et à fédérer autour d’une vision partagée.

6- L’expertise Aptilis au service des acheteurs de demain

Depuis plusieurs années, Aptilis accompagne les organisations publiques dans la montée en compétence de leurs acheteurs.
Nos interventions vont au-delà de la simple formation : il s’agit de véritables missions de transfert de compétences, où la théorie s’ancre dans la pratique quotidienne des équipes.

À travers des ateliers de co-construction, des cas concrets, des programmes de formation sur mesure et des outils opérationnels, Aptilis aide les acheteurs à :

• Intégrer les exigences du Code de la commande publique,
• Piloter la performance et la durabilité des marchés,
• Professionnaliser la fonction achats dans une logique de progrès continu.

Former, accompagner et transformer : c’est le triptyque qui guide chaque mission d’Aptilis pour faire émerger la génération d’acheteurs 3.0.

7- En résumé

L’acheteur 3.0, c’est un profil complet, curieux, connecté, qui sait conjuguer sécurité juridique, performance économique et responsabilité sociétale.
Il est à la fois gardien du cadre, acteur du changement et ambassadeur des enjeux RSE.